Sie werden es vielleicht nicht bemerken, aber gute Werbung verwendet psychologische Techniken, um die Zielgruppe zum Kauf des Produkts zu verleiten. Wenn Ihr Unternehmen Werbung macht, sollten Sie auch diese Techniken verwenden. Ein guter Weg, um zu lernen, wie Sie Psychologie in Ihre Anzeigen einfügen, besteht darin, Techniken zu betrachten, die andere große und kleine Unternehmen verwendet haben, und diese Techniken selbst zu implementieren.
Positive Gefühle
Ein psychologischer Trick besteht darin, ein Produkt, das Sie verkaufen möchten, in einer Anzeige neben anderen Artikeln zu platzieren, die Ihr Publikum bereits positiv empfinden wird. Wenn der Betrachter die Artikel zusammen sieht, kann er seine positiven Gefühle bezüglich des anderen Artikels auf Ihr Produkt übertragen. Diese Technik wird affektive Konditionierung genannt. Ein Zahnpastahersteller könnte beispielsweise eine Anzeige veröffentlichen, in der glückliche Menschen beim Zähneputzen zu sehen sind, oder ein Unternehmen, das Suppen herstellt, eine Anzeige mit einem glücklichen Fußballspieler, der seine Suppenmarke isst.
Untergeordnete Ziele
Psychologische Studien haben gezeigt, dass Kinder dazu verdrahtet sind, eine intensivere visuelle Stimulation zu benötigen. Aus diesem Grund können Werbetreibende, die an Kinder vermarkten, ihre Anzeigen größer, bunter oder im Fall von Fernsehwerbung sogar lauter und schneller gestalten. Als Heinz beispielsweise EZ Squirt Ketchup für Kinder verkaufte, wurden die Fernsehwerbung für dieses Produkt äußerst farbenfroh gestaltet und so bearbeitet, dass sie sehr schnell von einer Aufnahme zur nächsten wechselt. Kleine Unternehmen können dies nachahmen, indem sie darauf achten, dass Anzeigen für Kinderprodukte besonders farbenfroh sind und auffällige Grafiken haben.
Erinnerungen schaffen
Erinnerungen können leicht verändert werden. Einige Werbetreibende setzen darauf, indem sie versuchen, Werbespots zu erstellen, die die Zuschauer ermutigen, positive Erfahrungen mit einem Produkt zu machen. Disney hat eine Reihe von Fernsehwerbung mit dem Thema "Remember the Magic" geschaltet, die positive Kindheitserfahrungen mit den Themenparks enthält. Eine Studie konzentrierte sich auf Zuschauer, die keine Erinnerungen daran hatten, einen Charakter in einem Themenpark zu treffen. Nachdem sie den Werbespot gesehen hatten, gaben 90 Prozent an, dass sie glaubten, einen Themenparkcharakter getroffen zu haben und in der Vergangenheit gute Erfahrungen gemacht zu haben. Kleine Unternehmen können diese Taktik ausprobieren, indem sie auch Anzeigen schalten, die positive Erinnerungen an ihr Produkt fördern.
Buzz Words
Studien haben gezeigt, dass bestimmte Schlagworte Leser und Zuschauer emotional beeinflussen und die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass sie ein Produkt kaufen möchten. Diese Wörter umfassen Phrasen, die ein gutes Geschäft bedeuten (wie "10 Prozent Rabatt"), die ein Gefühl der Dringlichkeit vermitteln (wie "begrenzte Zeit"), und Phrasen, die Aufregung erzeugen (wie "brutzelndes Produkt" oder "stärker und") Schneller"). Kleinunternehmer können davon profitieren, indem sie Schlagworte studieren und einige davon in Printwerbung, Fernsehwerbung oder Radiowerbung aufnehmen.
