Die heutigen globalen Märkte bieten selbst den kleinsten Unternehmen die Möglichkeit, international zu verkaufen. Dies verändert die Risikolandschaft für kleine Unternehmen, da sie sich auf Märkte konzentrieren können, die ihnen größere Chancen auf Belohnungen bieten, wenn ein lokaler Markt ins Stocken gerät. Sie können Ihr kleines Unternehmen erfolgreich positionieren, indem Sie sich an den globalen Markt anpassen.
Produktflexibilität
Wenn Sie Produkte haben, die sich auf Ihrem lokalen oder regionalen Markt nicht gut verkaufen, können Sie im Ausland eine größere Nachfrage feststellen. Sie müssen nicht verkauftes Inventar nicht zu hohen Rabatten entsorgen. Sie können nach neuen Märkten suchen, in denen Ihre Produkte zu noch höheren Preisen verkauft werden können als auf Ihrem lokalen Markt. Möglicherweise finden Sie neue Produkte, die Sie im Ausland verkaufen können und die Sie an Ihrem Standort nicht anbieten. Sie können eine viel größere Produktpalette anbieten, wenn Sie weltweit vermarkten.
Weniger Wettbewerb
Vielleicht haben Sie den Wettbewerb als lokales Phänomen betrachtet. Sie können internationale Märkte mit weniger Wettbewerb finden und schnell Marktanteile gewinnen. Dies kann insbesondere dann von Vorteil sein, wenn Sie Zugang zu qualitativ hochwertigen Produktversionen haben, die Versionen in anderen Ländern überlegen sind. Obwohl Ihre lokale Konkurrenz möglicherweise Zugang zu derselben Qualität hat wie Sie, werden Sie wenig Konkurrenz haben, wenn Sie einen internationalen Markt finden, der ein minderwertiges Produkt gekauft hat.
Schutz vor nationalen Trends und Ereignissen
Wenn Sie in mehreren Ländern vermarkten, sind Sie nicht so anfällig für Ereignisse in einem Land. Wenn Sie beispielsweise Erfrischungsgetränke mit hohem Zuckergehalt verkaufen, könnten Sie feststellen, dass Ihr Heimatland Getränke mit zusätzlichen Kalorien missbilligt. Möglicherweise können Sie dasselbe Produkt in einem anderen Land verkaufen, das eine ganz andere Einstellung zu diesen Getränken hat. Darüber hinaus kann eine Naturkatastrophe in einem beliebigen Markt das Geschäft stören, aber Sie können dies kompensieren, indem Sie Ihre Vertriebsbemühungen auf einen anderen Teil der Welt konzentrieren.
Neue Methoden lernen
Wenn Sie in einem anderen Land Geschäfte machen, lernen Sie neue Vorgehensweisen kennen. Dieses neue Wissen können Sie auf andere Märkte übertragen. Laut der Website von Cite Sales hat Unilever beispielsweise einen Markt für Waschmittel entdeckt, der in Europas hochmineralisiertem – oder „hartem“ – Wasser funktionieren würde. Dieses Produkt kann jetzt in Teilen der USA vermarktet werden, die ähnliche Wasserprobleme haben.
