Die Steigerung der Produktnachfrage ist ein Schlüssel zur Erzielung von Umsatz und Gewinn. Dies sind die typischen finanziellen Motive eines Produkthändlers, der Produkte erwirbt, um sie zu einem Aufschlag an Kunden weiterzuverkaufen. Die speziellen Methoden zur Steigerung der Produktnachfrage variieren je nach Zeitrahmen und aktuellem Status Ihres Produkts auf dem Markt.
Verbesserungen
Eine Möglichkeit, die Produktnachfrage zu steigern, besteht darin, etwas anzubieten, das Ihren Marktwerten entspricht. Produktentwicklung und -forschung sind die üblichen Verfahren, mit denen Unternehmen Produktangebote entwickeln oder verbessern. Für Einzelhandelsunternehmen bedeutet dies häufig, Recherchen von Fokusgruppen oder Kundenumfragen zu Herstellern zu bringen und nach bestimmten Designmerkmalen und Vorteilen zu fragen. Im Laufe der Zeit werden Iterationen bestehender Produkte eine größere Nachfrage haben, wenn Sie sie so verbessern, wie es die Kunden wünschen.
Promotions
Die übliche Geschäftsfunktion, die zur Steigerung der Unternehmens- oder Produktnachfrage verwendet wird, sind Werbeaktionen. Dies ist die Marketingkomponente, in der Sie für Werbung bezahlen, Mediengelegenheiten für die Öffentlichkeitsarbeit nutzen und persönliche Verkaufsaktivitäten mit potenziellen Kunden und Kunden durchführen. Es ist entscheidend, die Vorzüge Ihres Produkts gegenüber konkurrierenden Alternativen hervorzuheben und sein Wertversprechen zu erläutern. Sie können auch bestehende Kundenbeziehungen mit Cross-Selling nutzen, um ein bestimmtes Produkt bei einem treuen Kunden zu bewerben.
Vorführungen im Geschäft
Eine gängige Technik, die im Einzelhandel zunehmend eingesetzt wird, sind Produktdemonstrationen im Geschäft. Lebensmittelproben waren eine Hauptstütze in Supermärkten. Elektronikhändler bieten eine Reihe von Displayprodukten an, die Kunden beim Betreten des Ladens ausprobieren können. Dies erhöht das Käuferinteresse und ermöglicht es einem Kunden, ein Produkt vor dem Kauf zu erleben. Auch Küchen- und Haushaltsgerätehändler haben von Produktvorführungen in den Filialen Gebrauch gemacht.
Preissenkungen
Während wertorientierte oder High-End-Produktverkäufer normalerweise versuchen, die Möglichkeiten für High-Dollar-Verkäufe zu optimieren, können Preissenkungen zu einer höheren Produktnachfrage führen. Rabatte, Rabatte und andere Verkaufsaktionen suggerieren ein besseres Leistungsversprechen, da der Kunde für das gleiche Produkt weniger zahlt, als er es bisher getan hätte. Diese Technik wird normalerweise gegen Ende des Lebenszyklus eines Produkts angewendet, wenn die anfängliche Nachfrage nachlässt und ein Unternehmen den verbleibenden Lagerbestand aufräumen möchte.
