Theoretiker der Rational Choice Theory (RCT) glauben, dass die meisten menschlichen Entscheidungen laut Business Dictionary darauf beruhen, den eigenen Nutzen einer Person zu maximieren und gleichzeitig den zu minimieren, der den Einzelnen verletzen kann. Kleinunternehmer sollten erwägen, die Theorie der rationalen Wahl in ihre Geschäftsmodelle zu integrieren, da sie dazu beitragen kann, zukünftige Konsumentscheidungen vorherzusagen und zu erklären.
Geschichte
Adam Smith, der Mitte der 1770er Jahre die Idee einer "unsichtbaren Hand" vorschlug, die Märkte bewegte, wird laut dem Hartford Institute for Religion Research normalerweise als Vater der Rational-Choice-Theorie angesehen. Die Rational-Choice-Theorie wurde Ende des 18. Jahrhunderts zur vorherrschenden Wirtschaftstheorie und begann in den 1960er Jahren, sich in andere Sozialwissenschaften einzuschleichen - insbesondere in die Werke der Soziologen George C. Homans und Peter Blau.
Eigenschaften
Laut Steve Green von der Baylor University behandeln Rational-Choice-Theoretiker einzelne Verbraucher oder Unternehmen als grundlegende Entscheidungsträger. In einem RCT-Problem werden die Entscheidungen einer einzelnen "Einheit" für die gesamte Bevölkerungsgruppe extrapoliert, die der Einzelne repräsentiert. Sobald die Akteure in einem RCT-Problem bekannt sind, werden ihre Wünsche ermittelt, um das wahrscheinlichste Ergebnis zu bestimmen. Ein Verbraucher, der zum Beispiel Lebensmittel kauft, muss herausfinden, wie viel er ausgeben muss, um seinen Lebensunterhalt und seine Bedürfnisse zu maximieren; Der Verkäufer muss sich auf einen Preis einigen, der den größten Gewinn erzielt, entweder durch Preisgestaltung oder durch Volumen.
Verwendet
Laut Steve Green könnten kleine Unternehmen RCT verwenden, um das Verhalten ihrer Verbraucher vorherzusagen. Ein Unternehmen, das einer Gemeinschaft oder demografischen Gruppe dient, deren Mitglieder beispielsweise ein stabiles Einkommen haben, kann logischerweise stetige Verkäufe vorhersagen, weil ein Verbraucher mit einem stabilen Einkommen mit einiger Sicherheit sein zukünftiges Einkommen kennt und bereitwilliger ausgibt als ein Mensch mit einem variablen wie ein Bauer.
Kritik
Marxistische Theoretiker, die an das Eigentum der Menschen an Unternehmen glauben, behaupten, dass die Klassen der Gesellschaft die Entscheidungsträger sind – nicht Individuen, wie die Rational-Choice-Theorie besagt. Theoretiker, die sich dem institutionellen Denken anschließen, glauben, dass Institutionen die wichtigsten Entscheidungsträger in der Gesellschaft sind und dass RCT die Welt zu stark vereinfacht. Werbung für kann beispielsweise eine Kaufentscheidung beeinflussen und rationale Ausgaben außer Kraft setzen. Darüber hinaus kritisieren Ökonomen wie Herbert Simon die umfangreichen mathematischen Berechnungen von RCT als unrealistisch; Menschen können im Allgemeinen nicht die Dutzende von Variablen berücksichtigen, die für eine wirtschaftliche Entscheidung erforderlich sind.
Expert Insight
In der "realen" Welt können irrationale Ergebnisse aus rationalen Entscheidungen resultieren, so der Ökonom Tim Harford von der "Financial Times". Management und CEOs verdienen im Vergleich zu ihren beruflichen Pflichten möglicherweise stark überhöhte Gehälter. Dies ist jedoch nur eine Motivation für untergeordnete Mitarbeiter, härter zu arbeiten, damit sie eine hochbezahlte, beneidenswerte Position erreichen können.
Effektionstheorie
Effectuation-Theoretiker glauben an das totale Gegenteil der Rational-Choice-Theorie. Im Bereich des Unternehmertums sagt RCT beispielsweise, dass eine Person, die ein Unternehmen gründen möchte, die rationalsten und vorteilhaftesten Entscheidungen treffen würde, um es auf den Weg zu bringen, wie beispielsweise die Suche nach einem Standort und die Suche nach Finanzmitteln - laut International im Wesentlichen marktkonform Institut für Managemententwicklung. Eine effektive Person würde stattdessen versuchen, ein Unternehmen auf der Grundlage ihres Fachwissens zu gründen. Anstatt einen Standort für das Unternehmen zu finden, könnte der effektive Unternehmer eine Expertise im Kochen nutzen, um seine Dienstleistungen an ein Restaurant zu vergeben und von dort aus zu bauen.
