Eine anreizbasierte Vergütung kann dazu beitragen, Ihre Vertriebsmitarbeiter zur Leistung zu motivieren, aber sie kann nicht alleine funktionieren. Gehaltsschecks kommen alle zwei Wochen und Boni kommen noch seltener. Die meisten Verkäufer benötigen häufige Pushs, um optimal arbeiten zu können. Ein Sales Board ist eine visuelle Erinnerung daran, was Ihre Vertriebsmitarbeiter tun, was sie tun könnten und welche Möglichkeiten sie verfolgen könnten.
Statistiken und Rankings
Viele Verkäufer sind von Natur aus wettbewerbsfähig, aber sie können sich darauf verlassen, dass Sie ihnen mitteilen, wo sie stehen und was sie kumulativ erreicht haben. Die Veröffentlichung grundlegender Statistiken, wie die Anzahl der verkauften Einheiten jeder Person und das offizielle Verkaufsziel, ist selbstverständlich. Durch das Hinzufügen von Rankings können sich Ihre Vertriebsmitarbeiter auf den Vorstand und den kollegialen Wettbewerb konzentrieren.
Zwischenziele
In Ihrem Verkaufsvorstand können nicht nur jährliche oder vierteljährliche Ziele festgelegt werden, auch wenn dies der Schwerpunkt Ihres Geschäftsergebnisses ist. Je mehr Chancen Sie Ihren Vertriebsmitarbeitern bieten, um zu gewinnen, desto besser werden sie abschneiden. Sie können dies tun, indem Sie tägliche oder stündliche Ergebnisse veröffentlichen, und Sie können den nächsten Schritt gehen, indem Sie kleine Anreize oder Belohnungen hinzufügen, die an diese Zwischenziele gebunden sind. Dadurch werden auch Ihre Gesamtergebnisse gesteigert, da Sie Ihr Jahresziel erreichen, wenn Sie jedes Tagesziel erreichen.
Verkaufsfristen
Wenn Ihr Verkaufsvorstand nur Statistiken und Rankings enthält, verpassen Sie eine großartige Gelegenheit. Ihr Vertriebsteam braucht neue, neue Gründe für den Abschluss, und alle Fristen, die Sie in Ihrem Vertriebsboard angeben, können Vertriebsmitarbeitern den Anstoß geben, Geschäfte voranzutreiben. Während unternehmensbasierte Fristen, wie Wettbewerbs- oder Bonusabschlüsse, immer gut sind, sind kundenbasierte Fristen, wie zukünftige Preisänderungen oder zeitlich begrenzte Möglichkeiten, noch besser, da sie Ihren Vertriebsmitarbeitern helfen, ihre Interessenten zu begeistern.
Nützliche Informationen
Ihr Sales Board ist ein ausgezeichneter Ort, an dem Sie Best Practices und nützliche Informationen austauschen können. Wenn Sie festgestellt haben, dass ein bestimmter Ansatz für Ihre Vertriebsmitarbeiter effektiver war, können Sie ihn in Ihr Vertriebsboard aufnehmen, damit Ihr gesamtes Team davon profitieren kann. Die Verkaufstafel ist auch ein Ort, um wertvolle, aber oft vergessene Eigenschaften der Produkte oder Dienstleistungen hervorzuheben, die Ihr Team verkauft.
Inspiration
Die meisten Verkäufer müssen sich als Teil ihres Geschäfts mit Ablehnung und Frustration auseinandersetzen und benötigen möglicherweise Inspiration. Fügen Sie Ihrem Verkaufsteam etwas Inspirierendes hinzu, um die Stimmung Ihres Teams zu stärken, egal ob es sich um eine kurze Erinnerung an vergangene Erfolge oder um ein motivierendes Zitat handelt. Wenn Sie diese Nachrichten regelmäßig wechseln, bleiben sie frisch und effektiv.
Farbe und Bilder
Was auch immer Sie auf Ihre Verkaufstafel legen, gehen Sie über Buchstaben, Zahlen und schwarze Tinte hinaus. Durch die Verwendung von Bildern, Farben und grafischen Elementen wie Pfeilen und Feldern können Sie die Aufmerksamkeit auf Ihr Board und dessen Inhalt lenken. Die Farbe ist besonders kräftig, wenn Sie Änderungen hervorheben möchten. Wenn Sie etwas Neues hinzufügen, kreisen Sie es rot ein.
