Die Berechnung von Verkaufsprovisionen, Gehältern und Gehaltsprämien hängt von der proprietären Gehaltsstruktur in Ihrem kleinen Unternehmen ab. Als Eigentümer können Sie auswählen, welche Provisionsskala verwendet werden soll und welche Struktur zur Bestimmung der Bonuszahlung verwendet werden soll. Die Wahl einer Bonus- oder Provisionsskala, die Ihren Mitarbeitern nicht mindestens den Bundesmindestlohn zahlt, ist illegal.
Flat Percentage Commission
Die Berechnung der Verkaufsprovision hängt weitgehend von der Größenordnung Ihres Unternehmens ab, um zu bestimmen, wie viel Ihre Mitarbeiter an jedem berechtigten Verkauf verdienen. Ein pauschaler Prozentsatz ist am einfachsten zu berechnen, da er unabhängig vom Gesamtverkaufsbetrag für jeden qualifizierten Verkauf den gleichen Prozentsatz anwendet. Eine Provision von 5 Prozent bedeutet, dass Mitarbeiter 5 Prozent des Verkaufspreises jedes berechtigten Artikels verdienen. Ein pauschaler Prozentsatz ermöglicht es Mitarbeitern immer noch, höhere Provisionen für den Verkauf von höheren Ticketartikeln zu verdienen, aber der Prozentsatz jedes Verkaufs ändert sich nicht.
Gleitende Skalenprovisionen
Eine gleitende Provisionsskala erhöht den Prozentsatz der Provision, den Ihre Mitarbeiter jeden Monat verdienen können, bezogen auf den gesamten berechtigten Umsatz. Dies ermutigt die Mitarbeiter, immer höhere Verkaufsbeträge zu schließen, um größere finanzielle Belohnungen zu erzielen. Beispielsweise kann Ihr Unternehmen seinen Mitarbeitern für die ersten 20.000 US-Dollar Umsatz jeden Monat eine Provision von 5 Prozent gewähren. Dieser Prozentsatz kann bei einem Gesamtumsatz von über 20.000 USD auf 10 Prozent ansteigen. Ein Mitarbeiter, der 20.000 US-Dollar Umsatz in Ihrem Unternehmen verdient, verdient 1.000 US-Dollar an Provisionen, während ein Mitarbeiter, der 40.000 US-Dollar verdient, 3.000 US-Dollar verdient.
Einschließlich Mitarbeitergehälter
Provisionsverkäufe können ein gesetzlicher Teil des Gehalts eines Mitarbeiters sein, wenn der Mitarbeiter in einer Position arbeitet, die regelmäßig aus Kundenverkäufen bezahlt wird. Als Geschäftsinhaber können Sie wählen, ob Sie einem Mitarbeiter zusätzlich zu den aus Provisionsverkäufen verdienten Geldern ein Grundgehalt anbieten oder einen Mitarbeiter nur auf der Grundlage der aus Provisionen verdienten Gelder bezahlen möchten.
Wenn sich Ihr Unternehmen in einer Branche befindet, einschließlich des Einzelhandels, mit traditionell geringen Durchschnittsverkäufen, einschließlich eines Grundgehalts mit Provision, ist dies erforderlich, um die Mindestlohngesetze von Bund und Ländern zu erfüllen. In einer Branche mit höheren Ticketpositionen, einschließlich Verkauf von Medizinprodukten und Immobilien, ist ein Grundgehalt möglicherweise nicht erforderlich.
Hinzufügen von Gehaltsboni
Ein Gehaltsbonus ist eine Belohnung für den Beitrag eines Mitarbeiters zu Ihrem Unternehmen, unabhängig davon, ob der Beitrag zur Steigerung des Umsatzes, zur Verbesserung der Infrastruktur Ihres Unternehmens oder zur Entwicklung qualifizierterer Arbeitskräfte dient. Es gibt keine feste Formel für die Berechnung eines Gehaltsbonus. Als Geschäftsinhaber können Sie einen beliebigen Belohnungsbetrag wählen, der Ihrer Meinung nach ausreicht, um Ihre Dankbarkeit auszudrücken und sicherzustellen, dass das positive Verhalten anhält.
Nach dem Gesetz über faire Arbeitsnormen kann die Gewährung eines Gehaltsbonus für einen Mitarbeiter die Stundensätze für Mindestlohngesetze und Überstundenregelungen beeinflussen. Wenn Sie den Stundensatz eines Mitarbeiters senken, weil Sie dem Mitarbeiter einen Leistungsbonus gewährt haben, entfällt jeglicher Anreiz, der mit der Auszeichnung verbunden ist.
