Wie die Advertising Education Foundation betont, ist es schwierig, Menschen zu überzeugen. Da Amerikaner mit 3.000 Anzeigen pro Tag bombardiert werden, schlagen bis zu 90 Prozent der Anzeigeneinführungen neuer Produkte fehl. Der Kern dieses Problems besteht laut AEF darin, dass sich die Menschen nicht von irrationalen oder unlogischen Versprechungen beeinflussen lassen. Werbetreibende verfügen über ein ganzes Arsenal an Techniken, mit denen sie die Konsumenten ansprechen können. Um jedoch effektiv zu sein und die Kaufträgheit der Menschen zu fördern, muss Werbung über das Überreden hinausgehen, eine Art Akkord zu berühren. Weltweite Erfolgsgeschichten in der Werbung wie Pantene Shampoo sind kein Zufall, sondern sorgfältig orchestrierte Kampagnen, um die heißen Knöpfe der Verbraucher zu treffen.
Appell an Emotionen
Website zur Aufklärung über Medienbewusstsein Das Media Literacy Project erörtert den emotionalen Transfer, der bei erfolgreichen Werbekampagnen auftritt, wenn eine Anzeige wünschenswerte Gefühle wie Nostalgie, Sicherheit, Vergnügen oder Intimität hervorruft, die dann mit der Marke in Verbindung gebracht werden. Auf diese Weise werden Komfort und Entspannung mit Country Time Lemonade gleichgesetzt, oder das Gewinnen ist mit Nike verbunden. Auf der anderen Seite können Anzeigen auch negative Emotionen wie Angst hervorrufen, zu deren Behebung das Produkt hinzugezogen wird. Eine Werbung für Mundwasser könnte die unerwünschten Folgen einer Zahnfleischentzündung hervorheben, um Menschen zum Kauf des Produkts anzuregen und diese Auswirkungen abzuwenden.
Empfehlungen
Testimonials erfüllen nach Ansicht des kreativen Konzeptentwicklungsunternehmens Ad Cracker eine doppelte Aufgabe, indem sie das Publikum einbeziehen und den Menschen den zusätzlichen Schub geben, den sie benötigen, um Entscheidungen durch die Unterstützung einer Autorität oder eines Experten zu treffen. Werbetreibende können eine Reihe von Maßnahmen ergreifen, sei es, indem sie Prominente, „gewöhnliche Leute“, Experten oder ungewöhnliche Personen unter Vertrag nehmen. Prominente verleihen einem Produkt eine hohe Sichtbarkeit, unabhängig davon, ob ihre Zustimmung ausdrücklich angegeben ist oder nicht. Da die Menschen mit Prominenten vertraut und vertraut sind und diese möglicherweise nachahmen möchten, werden die Verbraucher möglicherweise dazu bewegt, die Meinung eines "Stars" zu einem Produkt zu hören und ihm zu vertrauen. Normale Menschen überzeugen auch durch ihre Fähigkeit, sich auf die Alltagserfahrungen der Verbraucher zu beziehen.
Charaktere und Handlungsstränge
Einige der erfolgreichsten Werbekampagnen drehten sich um imaginäre Charaktere, sagen die Experten von Ad Cracker, seien es Cartoon-Karikaturen oder verstorbene historische Persönlichkeiten. In einigen Fällen hat der Charakter selbst nichts mit dem Produkt an sich zu tun, aber die kühne oder unkonventionelle Natur der Kreatur bringt den Verbraucher dazu, sich einzuschalten und der Botschaft zuzuhören. Ebenso sind Drama und kurze Darstellungen über das Leben von Menschen Möglichkeiten, Menschen anzulocken, um sie für ein Produkt zu interessieren. Hallmark tut dies mit seinen Grußkarten, die nahtlos in die Handlung eingewebt sind, um die dramatische Spannung zu lösen.
Lösungen
In einer Welt voller Probleme möchten Werbetreibende den Verbrauchern zeigen, dass sie die Antworten haben. Wie eine Tylenol-Anzeige aufzählt: „Sicherheitsüberprüfungen, maximal zwei Taschen, mittlere Sitze“, als ein Mann aufblickt, um die Liste zu betrachten. Pantene entdeckte durch seine Forschungen, dass Frauen ideales Haar mit Gesundheit gleichsetzen, während sie ihr eigenes Haar als geschädigt betrachten. Durch die Betonung der Gesundheit und der damit verbundenen Eigenschaften des Glanzes spielte Pantene seine Fähigkeit unter Beweis, Frauen ihrem Ideal näher zu bringen. Je größer das Problem, desto besser, sagen die Ad Cracker-Experten, denn es wird nur die Notwendigkeit des Produkts betonen, wenn es zur Rettung kommt.
