Die Vorzüge des Festpreises gegenüber dem Kosten-Plus-Preismodell führen in der Unternehmensbranche zu zahlreichen Diskussionen. Jedes Modell birgt Risiken und Chancen für Käufer und Verkäufer. Festpreis wird in der Regel angewendet, wenn Kostenschätzungen mit angemessener Genauigkeit erfolgen können und konkrete Ergebnisse bekannt sind. Einige Unternehmen bevorzugen Kosten plus Preise, da diese einfach zu berechnen sind und in einer Vielzahl von Situationen angewendet werden können. Unabhängig davon, welches Modell gewählt wird, sollten die Vor- und Nachteile jedes Modells sorgfältig abgewogen werden.
Definition
Festpreis bedeutet, dass ein Preis für Waren oder Dienstleistungen festgelegt wurde und in den meisten Fällen keine Verhandlungen über diesen Preis zulässig sind. Der Preis wird unabhängig von den Produktionskosten konstant gehalten.
Kosten-Plus-Preise, die häufig in Regierungsverträgen verwendet werden, beziehen sich auf einen Vertrag, bei dem der Preis auf den tatsächlichen Produktionskosten und allen vereinbarten Gewinn- oder Gebührensätzen basiert. Unternehmen verwenden eine von zwei etablierten Methoden zur Berechnung von Kosten plus Preisen. Formel 2 kann sich ändern, je nachdem, wie die Herstellungskosten von der Buchhaltungsabteilung eines Unternehmens zugewiesen werden.
Formel 1:
Preis = Kosten + (Kosten x Prozent des Aufschlags)
Formel 2:
Preis = (AVC X FC%) + (Aufschlagspreis + 1%)
AVC sind die durchschnittlichen variablen Kosten.
FC% ist der Prozentsatz der Fixkosten, der jedem Produkt zugeordnet wird.
Vorteile des Festpreises
Der wichtigste Vorteil eines Festpreismodells besteht darin, dass der Käufer im Voraus ein genaues Budget festlegen kann. Der Käufer kennt die Gesamtkosten, bevor das Projekt überhaupt beginnt.
Das Festpreismodell begrenzt typischerweise die Anzahl der Änderungen, die während der Implementierungsphase des Projekts auftreten. Auftragnehmer kennen ihre Budgetbeschränkungen und liefern daher in der Regel zu Beginn detaillierte Pläne.
Der Verkäufer kann im Festpreismodell hohe Vorlaufkosten berechnen. Sobald der Preis vereinbart wurde, erfährt der Käufer keinen Aufkleberschock mehr und bestreitet den geschuldeten Betrag nicht.
Vorteile von Cost Plus
Der Hauptvorteil von Kosten plus Preisgestaltung ist die einfache Berechnung. Obwohl es einige Berechnungsmethoden gibt, enthält der rote Faden die Kosten des Produkts und einen Gewinnbetrag. Für die Verwendung dieses Modells sind nur sehr wenige Informationen erforderlich. Kosten plus Preise informieren den Geschäftsinhaber sofort darüber, ob das Produkt rentabel ist.
Ein Unternehmen, das Kosten plus Preisgestaltung verwendet, kann Preiserhöhungen rechtfertigen, wenn die Kosten steigen. Diese Methode bietet Unternehmen eine einfache und bequeme Möglichkeit, Produktpreise festzulegen.
Kosten plus Preisgestaltung sichert das Unternehmen, den Verkäufer, gegen unerwartete Kosten ab. Der Verkäufer hat die Flexibilität, die Preise auf Kosten des Verbrauchers zu erhöhen, um Kostensteigerungen zu decken.
Nachteile des Festpreises
Festpreisverträge sind in der Regel weniger flexibel für die Verwaltung von Änderungen oder Anforderungen. Alle neuen Anforderungen, die sich während der Implementierung ergeben, können zu Preisverhandlungen und Änderungen des Projektplans führen.
Eine übermäßige Konzentration auf die Einhaltung eines Festpreises kann auf Kosten von Qualität, Kreativität und Aktualität gehen. Der Wert der Arbeit wird oft weniger wichtig als der Preis.
Ein Festpreismodell kann den Käufer mehr kosten als erwartet, wenn der Auftrag vorzeitig abgeschlossen wird oder wenn die Materialkosten unter den geschätzten Kosten liegen.
Nachteile von Cost Plus
Kosten plus Preisgestaltung ignorieren die Rolle der Verbraucher. Wenn Verbraucher einem Produkt einen höheren Wert als dem festgelegten Preis beimessen, verliert das Unternehmen an Gewinn. Darüber hinaus berücksichtigen die Verbrauchernachfrage und wettbewerbsfähige Preise nicht die Kosten plus Preise.
Genauigkeit ist eine kritische Komponente bei den Kosten und der Preisgestaltung. Dieses Modell basiert auf variablen Kosten- und Umsatzschätzungen. Wenn eine dieser Schätzungen ungenau ist, ist auch die gesamte Kostenstruktur falsch. Kosten plus Preisgestaltung erfordern auch die Schätzung des Geschäftsaufwands. Die Zuordnung von Gemeinkosten zu Produkten ist immer willkürlich.
Unternehmen haben wenig Anreiz, Preise zu senken oder zu kontrollieren, da mit steigenden Preisen die Gewinne steigen. Kunden können einen möglicherweise überhöhten Preis für ein Produkt zahlen.
