Eine lukrative Provision beim Verkauf eines Hauses, Grundstücks oder einer Gewerbeimmobilie zu verdienen, ist Anreiz genug, um jedes Jahr neue Gesichter in die Immobilienbranche zu ziehen. Neue Agenten investieren große Summen in Schulungsprogramme, Testgebühren, Lizenzgebühren und Mitgliedschaften in mehreren Listen, bevor sie sich bei einem Maklerunternehmen unterzeichnen. Makler arbeiten unter dem wachsamen Auge eines Immobilienmaklers. Während die Wirtschaft und die Wohnungsnachfrage eine Rolle für Ihren Erfolg spielen, gibt es Möglichkeiten, Ihre Chancen zu erhöhen, in diesem Geschäft Geld zu verdienen.
Prospektion zahlt sich aus
Sie können sich nicht darauf verlassen, dass der Broker Leads sendet. Als unabhängiger Agent sind Sie selbst im Geschäft. Der beste Weg, um Leads zu finden, ist das Aufsuchen. Prospektion muss nicht viel Geld kosten, aber Sie müssen mit so vielen potenziellen Kunden wie möglich in Kontakt treten.
Das Anrufen abgelaufener Einträge, das Klopfen an Türen, um sich vorzustellen und eine Visitenkarte zu hinterlassen, und das Tätigen von Kaltanrufen aus Namenslisten gehören zum Dach der potenziellen Kunden. Suchen Sie aktiv nach Kontakten und Verbindungen. Geben Sie sich nicht damit zufrieden, Ihr Namensschild zu tragen und darauf zu warten, dass jemand durch die Tür kommt, wenn es Zeit für die Vermittlung beim Makler ist.
Spezialisieren Sie sich entweder auf Käufer oder Verkäufer
Die meisten Kunden wünschen sich Beratung und Vertretung. Sie können wählen, ob Sie zu Beginn Ihrer Immobilienkarriere sowohl Käufer als auch Verkäufer vertreten möchten. Sobald Sie jedoch eine Kundschaft aufgebaut haben, können Sie Ihren beruflichen Ruf stärken, indem Sie sich für die Vertretung des einen oder anderen entscheiden. Durch die Spezialisierung auf einen Repräsentationsbereich werden potenzielle Kunden Ihr Engagement weniger in Frage stellen. Vermarkten Sie sich entweder als Käufer- oder Verkäuferagent, um Ihre Glaubwürdigkeit zu erhöhen
Das Immobilienvermittlungsgeschäft
Einige Immobilienmakler machen Karriere, indem sie Kunden empfehlen, die zu Maklern in anderen Gemeinden ziehen. Als Vergünstigung für die Zahlung dieser teuren Gebühren für mehrere Listen und Berufsverbände haben Makler Zugriff auf Immobiliendatenbanken, in denen die Geschäftsdaten anderer Makler aufgeführt sind.
Zu den verfügbaren Informationen gehören die Arten von Immobilienmaklern, die normalerweise verkaufen, ob sie ausschließlich Käufer vertreten und ob sie mit lokalen oder staatlichen Immobilienbehörden in Konflikt geraten sind. Nachdem Sie einen Käufer mit einem geeigneten Vertreter abgeglichen haben, erhalten Sie einen Teil der Verkaufsprovisionsgebühr, normalerweise rund 30 Prozent. Ein Empfehlungsgeschäft baut sich im Laufe der Zeit auf und kann für Agenten lukrativ sein, die den Ruf entwickeln, den richtigen Agenten mit dem richtigen Käufer zusammenzubringen.
Tippen Sie auf den FSBO-Markt
Wenn ein Hausbesitzer ein FSBO-Schild (for Sale by Owner) in den Vorgarten klebt, ist es normalerweise zu vermeiden, eine Immobilienprovisionsgebühr zu zahlen. Das ist verständlich, aber in wenigen Wochen stellt der Hausbesitzer fest, dass die Vermarktung der Immobilie teuer ist und es schwierig ist festzustellen, ob potenzielle Käufer es ernst meinen oder ob ihre Finanzen in Ordnung sind. Viele Agenten beschäftigen sich nicht mit FSBOs, aber die Agenten, die dies tun, können ihre Provisionen erheblich erhöhen.
Bieten Sie dem Hausbesitzer ein kostenloses Verkaufskit mit Verkaufstipps an oder fragen Sie, ob Sie das Haus einem potenziellen Käufer für eine einmalige Provision auf der Käuferseite zeigen können. Durch das effektive Öffnen der Kommunikationswege wählt der Hausbesitzer mit größerer Wahrscheinlichkeit, dass Sie das Haus auflisten, wenn seine FSBO-Bemühungen nicht erfolgreich sind.
Steigen Sie zum Broker-Status auf
Sie können ein unabhängiger Immobilienmakler bleiben, solange Sie möchten, aber durch das Absolvieren der Maklerprüfung können Sie Ihr eigenes Immobilienbüro eröffnen und Provisionen von Maklern kassieren, die aus Ihrer Maklertätigkeit stammen . In den meisten Staaten müssen neue Makler ihre Lizenzen mindestens zwei oder drei Jahre lang bei zertifizierten Immobilienmaklern parken. Danach kann der Agent seine eigene Maklerlizenz erhalten. Da Makler durchschnittlich 20 bis 50 Prozent aller Provisionsgebühren einnehmen, die ein Agent verdient, bietet das Werden eines Maklers unterschiedliche finanzielle Belohnungen.
Ihr alles wichtiger Ruf
Ihr beruflicher Ruf sollte einwandfrei sein. Kunden wünschen sich einen Agenten, der zuverlässig, ehrlich, kompetent und wettbewerbsfähig ist. Ein Ruf, der auf Integrität und einem hohen Maß an Erfolg basiert, wird Ihnen während Ihrer gesamten Immobilienkarriere gute Dienste leisten. Ständige Kommunikation mit Kunden, Beteiligung an Community-Events und eine ständig wachsende Liste zufriedener Kunden sind ein stetiger, aber sicherer Weg, sich als vertrauenswürdiger Agent zu etablieren, der bereit ist, die Extrameile zu gehen. Je besser Ihr Ruf ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie im Immobiliengeschäft Geld verdienen.
