Es gibt viele Gründe für einen ständigen Änderungsbedarf im Marketing. Einige der Änderungen werden aufgrund ineffektiver Strategien implementiert, z. B. aufgrund einer Werbung, die nicht so gut funktioniert wie erwartet. Andere Änderungen können das Ergebnis einer unsachgemäßen Identifizierung einer Zielgruppe sein, bei der es sich um die Personengruppe handelt, die ein Produkt am wahrscheinlichsten verwendet. Externe Kräfte können auch die Notwendigkeit einer Änderung der Marketingstrategien hervorrufen. Es gibt mehrere andere Hauptgründe, warum kleine Unternehmen ihre Marketingstrategien ständig ändern müssen.
Veränderter Verbrauchergeschmack
Der Geschmack der Verbraucher ändert sich ständig. Daher müssen kleine Unternehmen ständig mit den Arten von Produkten und Dienstleistungen Schritt halten, die Kunden wünschen. Beispielsweise kann ein kleines Konsumgüterunternehmen ein neues Getränk mit zwei Geschmacksrichtungen einführen: Erdbeere und Blaubeere. Um jedoch den Marktanteil zu erhöhen, müssen sie möglicherweise andere Geschmacksrichtungen hinzufügen, die die Verbraucher wünschen. Andernfalls können Verbraucher andere Getränke mit diesen Geschmacksrichtungen kaufen. Ebenso ändert sich der Geschmack der Verbraucher in Bezug auf Produktmerkmale, Stile, Größen, Abmessungen, Service und andere Elemente. Die meisten kleinen Unternehmen führen Marktforschungsumfragen durch, um zu verfolgen, was ihre Verbraucher brauchen und wollen.
Wettbewerbsstrategien entgegenwirken
Für kleine Unternehmen ist es nahezu unmöglich, mit Marketing und Werbung selbstgefällig zu bleiben. Ein Hauptgrund ist, dass ein Wettbewerber möglicherweise eine Marketingstrategie initiiert, die die Position eines kleinen Unternehmens auf dem Markt in Frage stellt. Beispielsweise kann ein großer Wettbewerber den Status eines kleinen Unternehmens als Qualitätsführer in der Branche in Frage stellen. Sie können eine Reihe von Ingenieuren einstellen und die Qualität ihrer eigenen Produkte verbessern. Anschließend kann der Wettbewerber für seinen Qualitätsstatus werben und dem kleineren Unternehmen einige Geschäfte wegnehmen. In diesem Fall muss das kleine Unternehmen handeln, um seinen Kunden zu gewährleisten, dass es weiterhin der Qualitätsführer bleibt. Das Unternehmen kann beginnen, mehr vergleichende Werbung zwischen sich und dem Wettbewerber zu betreiben, um die Überlegenheit seiner Produkte zu demonstrieren. Kleinunternehmer müssen möglicherweise auch die Vertriebskanäle wechseln, um mit den sich ändernden Wettbewerbsstrategien Schritt zu halten. Neue Wettbewerber können auch eine Bedrohung für den Marktanteil und den anhaltenden Erfolg eines Unternehmens darstellen.
Produktlebensdauer
Kleine Unternehmen müssen auch ihre Marketingstrategien in verschiedenen Phasen des Produktlebenszyklus ändern. Sobald ein Produkt auf den Markt kommt, gibt es vier Phasen des Produktlebenszyklus: Einführung, Wachstum, Reife und Rückgang. Der Umsatz ist in der Einführungs- und Wachstumsphase häufig stark. Die Verkäufe der meisten Unternehmen in der Branche verlangsamen sich jedoch schließlich, wenn ihre Produkte den Reifegrad erreichen. Daher wird es schwieriger, das Umsatzwachstum aufrechtzuerhalten. Ein kleines Unternehmen kann in der Reifephase gezwungen sein, die Preise zu senken, da die Verbraucher möglicherweise preisempfindlicher werden. Ein Unternehmen muss sich möglicherweise auch besser von Wettbewerbern abheben, um eine eigene Nische zu schaffen. Beispielsweise kann ein kleines Computersoftwareunternehmen neue Funktionen für seine Produkte erstellen, um den Umsatz zu steigern. Das Unternehmen kann auch neue Verwendungen für bestehende Produkte finden.
Überlegungen
Externe Faktoren können auch kleine Unternehmen zwingen, ihre Marketingstrategien zu ändern. Zu diesen externen Variablen können die Regierung, neue Gesetze, begrenzte natürliche Ressourcen und sich ändernde Technologien gehören. Beispielsweise kann ein neues Verpackungsgesetz einen kleinen Hersteller von Tiefkühlgerichten zwingen, seine Verpackung zu ändern. Das Unternehmen muss möglicherweise damit beginnen, weitere Nährwertangaben aufzunehmen. Ein Mangel an natürlichen Ressourcen kann Unternehmen dazu zwingen, Ersatzprodukte für die Herstellung von Produkten zu finden. Wechselnde Technologien können die Veralterung einiger Produkte erzwingen. Kleinunternehmer müssen möglicherweise andere Produkte entwickeln, um im Geschäft zu bleiben. Die Medienpräferenzen der Verbraucher ändern sich ebenfalls, was Unternehmen dazu zwingt, ihre Werbemischungen oder die Medienkombinationen, mit denen sie ihre Produkte vermarkten, anzupassen.
