Wie Sie eine Marketingstrategie vorschlagen, beeinflusst, ob Ihr Unternehmen diese umsetzt, und kann bestimmen, wie gut das Unternehmen abschneidet. Ein effektiver Vorschlag lässt das Zielpublikum davon überzeugt sein, dass es die beste Lösung ist. Die vorgeschlagene Strategie muss umfassend dargestellt werden und zeigt, wie Sie ihre Komponenten in den Unternehmensbetrieb integrieren können.
Hintergrund
Der erste Teil Ihres Marketingstrategievorschlags beschreibt die aktuelle Situation. Es sollte Abschnitte über die Position Ihres Unternehmens auf dem Markt, die Position von Wettbewerbern, Einflüsse von Regierungen oder Regulierungsbehörden und eine Beschreibung der Märkte enthalten, auf die Ihr Unternehmen abzielt. Zu den notwendigen Details gehören die Preisstrategie Ihres Unternehmens, welche Werbeaktionen und Werbekanäle es verwendet, seine Vertriebsmethoden und eine Beschreibung der angebotenen Produkte und Dienstleistungen. Dieser Teil gibt Ihrem Publikum den Hintergrund, der erforderlich ist, um Ihre nachfolgende Analyse und die vorgeschlagenen Lösungen zu verstehen.
Situationsanalyse
Verwenden Sie nach der Beschreibung der aktuellen Situation den zweiten Teil Ihres Vorschlags, um die Leistung Ihres Unternehmens zu analysieren. Sie können Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken - eine SWOT-Analyse - als Rahmen angeben. Ihr Ziel ist es jedoch, die erfolgreichen Initiativen Ihres Unternehmens und die Probleme hervorzuheben, mit denen es derzeit konfrontiert ist. Ein überzeugender Vorschlag stützt sich auf Erfolge bei Lösungen. Sie möchten die Probleme hervorheben, die mit Ihrem Vorschlag gelöst werden sollen, und die Unternehmenserfolge, auf die sich Ihr Vorschlag stützt.
Beheben der Probleme
Der Kern Ihres Vorschlags, in dem Sie Ihre Marketingstrategie präsentieren, befindet sich im dritten Abschnitt. Sie überdenken die spezifischen Probleme und Schwächen, die Sie ansprechen möchten, und verknüpfen sie mit den Stärken und Erfolgen, die Sie zuvor hervorgehoben haben. Wenn Ihr Unternehmen ein Problem mit einem preisgünstigen Wettbewerber in einem bestimmten Marktsegment hat, können Sie detailliert beschreiben, wie das Unternehmen mit einer ähnlichen Herausforderung an anderer Stelle mit überlegenem Kundenservice umgegangen ist. Wenn intern keine geeigneten Beispiele verfügbar sind, können Sie ähnliche Fälle von außerhalb Ihres Unternehmens verwenden. Anschließend identifizieren Sie die spezifische Bedrohung, z. B. den Verlust von Marktanteilen, und beschreiben die spezifische Strategie, mit der sie angegangen wird – zum Beispiel die Beschaffung einer gebührenfreien Nummer und die Einstellung zusätzlicher Kundendienstmitarbeiter.
Projiziertes Ergebnis
Um Ihr Publikum davon zu überzeugen, dass Ihr Vorschlag der richtige ist, müssen Sie Ihre Prognosen hinzufügen, wie die Strategie die Probleme Ihres Unternehmens lösen wird. Wenn Ihre Lösung beispielsweise darin besteht, den Kundenservice zu verbessern und die Fähigkeit Ihres Unternehmens zu fördern, auftretende Probleme zu lösen, können Sie Umsatzsteigerungen projizieren, die das Problem des Verlusts von Marktanteilen lösen. Ihre Projektionen müssen auf Beispielen basieren, um überzeugend zu sein. Sie müssen die Kosten Ihres Angebots und die Auswirkungen auf die Gesamtrentabilität beinhalten. Schließlich müssen Sie zeigen, wie sich diese Ergebnisse gut in die allgemeinen Unternehmensziele integrieren lassen.
