Verkäufer und Käufer sind manchmal Welten voneinander entfernt, und es kann gelegentlich schwierig sein, sich zu finden - insbesondere wenn das Geschäft neu ist. Während ein neues Unternehmen daran arbeitet, sich in der Community zu etablieren, kann ein Mittelsmann genau das sein, was erforderlich ist, um Investoren oder Leads zu finden, die ein Unternehmen in Verkäufe umwandeln kann. Entschädigungen, Erwartungen und mögliche rechtliche Konsequenzen machen die Durchführung einer Finder-Gebührenvereinbarung getrennt von anderen Verträgen wichtig, selbst wenn sich die Vergütung auf die Bedingungen einer endgültigen Verkaufsvereinbarung bezieht
Beschreibung
Vermittlungshonorar und Kaufverträge sind eindeutig getrennte Rechtsverträge. Eine Finder-Gebührenvereinbarung ist ein rechtlicher Vertrag zwischen einem Finder und einem Verkäufer - dem Kunden -, in dem der Finder sich bereit erklärt, im besten Interesse oder als Vertreter des Kunden bei der Sicherung potenzieller Vertriebsleads gegen eine Geldsumme zu handeln . Ein Kaufvertrag ist ein rechtlicher Vertrag zwischen einem Verkäufer und einem Käufer, bei dem der Verkäufer das Eigentum an einem Artikel überträgt oder sich bereit erklärt, eine Dienstleistung gegen eine Geldsumme zu erbringen.
Ziele
Geschäftsinhaber und unabhängige Auftragnehmer wie Immobilien- oder Versicherungsmakler wenden sich oft an eine externe Quelle – einen Finder –, um Leads zu finden, die sie hoffentlich in Verkäufe umwandeln können. Ein Geschäftsinhaber sucht möglicherweise nach potenziellen Investoren oder Einzelpersonen, auf die das Unternehmen abzielen kann, um den Einzelhandelsumsatz zu steigern. Ein unabhängiger Auftragnehmer, der gerade erst anfängt, kann sich an einen Finder wenden, um eine Kundenliste zu erstellen. Ein Finder ist normalerweise eine Person mit einem breiten sozialen Netzwerk oder zahlreichen Verbindungen zu einem bestimmten Markt, die über das Fachwissen und die Verbindungen verfügt, um als Vermittler bei der Zusammenführung von Verkäufer und Käufer zu fungieren.
Beziehung
Ob ein Zusammenhang zwischen Vermittlungshonorar und Verkaufsverträgen besteht, hängt vom Wortlaut in der Vermittlungshonorarvereinbarung ab. Obwohl eine generische Vereinbarung meistens keinen Wortschatz enthält, der die beiden verbindet, kann ein benutzerdefinierter oder modifizierter Vertrag alles enthalten, worüber sich der Finder und der Kunde einigen. Wenn keine Beziehung besteht, erhält der Finder meistens eine vereinbarte Pauschalgebühr allein für die Vermittlung von Sales-Leads. Danach ist es Sache des Verkäufers, den Lead in einen Verkauf umzuwandeln. Wenn in der Gebührenvereinbarung des Finders eine Beziehung hergestellt wird, handelt es sich meistens um eine Vereinbarung, bei der der Finder einen Prozentsatz jedes Leads erhält, den der Kunde in einen unterzeichneten Verkaufsvertrag umwandelt.
Bedeutung
Nicht jeder ist rechtlich als Finder qualifiziert, egal wie breit das soziale Netzwerk ist oder wie viele Bindungen er an einen Zielmarkt hat. Unternehmer sollten besonders vorsichtig sein, wenn sie nach einer externen Quelle suchen, um potenzielle Investoren zu finden. Die US-amerikanische Börsenaufsichtsbehörde (Securities and Exchange Commission) verlangt, dass jede Person, die als Finder tätig ist, ein registrierter Broker-Dealer ist. Die Nichteinhaltung dieser Anforderung kann dazu führen, dass das Unternehmen die Investition wieder an den Investor zurückgeben muss.
