Die Versicherungsbranche ist gesättigt mit nationalen Marken, die viel Lärm machen, was es für lokale Versicherungsagenturen schwierig macht, von den Verbrauchern gehört zu werden. Damit sich ein Versicherungsunternehmen vom nationalen und lokalen Wettbewerb abheben kann, sind clevere Marketingstrategien notwendig. Dies sind nur einige Beispiele für Marketingstrategien, die eine Versicherungsagentur anwenden kann. Jede Agentur sollte jedoch den Markt und genau das berücksichtigen, wonach der Zielmarkt sucht, bevor sie ein neues Programm umsetzt.
Go Grassroots in der Community
Die meisten Agenturen versuchen, den Markt in der Nähe des Büros zu erobern. Es ist einfacher, Beziehungen zu Kunden aufzubauen, wenn Sie sich mit ihnen treffen können. Es gibt viele Möglichkeiten, innerhalb der Community, die Ihre Versicherungsagentur umgibt, bekannt und sichtbar zu werden.
Sehen Sie sich umfassende Marketingstrategien wie Werbetafeln, Busbänke und Werbung für Lebensmittelgeschäfte an, um Ihren Agenturnamen und Ihr Image in der Welt bekannt zu machen. Dies entwickelt allgemeine Glaubwürdigkeit, aber es ist wirklich ein Schrotflintenansatz.
Aktivere Marketingansätze fördern das Wohlwollen der Community und zielgerichteter, um die Leads zu fördern. Besuchen Sie die örtlichen Gymnasien, um mit den Schülern über die Gefahren von betrunkenem oder abgelenktem Fahren zu sprechen. Halten Sie Workshops ab, in denen die Vorteile der Lebensversicherung in einer örtlichen Kirche besprochen werden. Holen Sie sich einen Stand auf der Veranstaltung der örtlichen Handelskammer.
Huckepack von der Marke
Große Marken wie Allstate, Farmers und State Farm geben einen enormen Teil ihres Jahresbudgets für Marketing aus. Wenn Sie eine Agentur bei einem dieser Unternehmen haben, kennen Sie die Einschränkungen eines Captive Agent. Aber die Marketing-Trichter, in die diese großen Marken Geld pumpen, haben Vorteile, und Sie können diese Trichter huckepack nutzen.
Allstate-Agenten können lokale Community-Aufräumarbeiten durchführen, die mit dem Stadtrat unter dem Allstate-Slogan zusammenarbeiten. "Sie sind in guten Händen."Farmers 'Agents können regelmäßig Versicherungs- und Finanzworkshops abhalten und die Farmers University direkt zu den Verbrauchern bringen. State Farm Agents können Spaß damit haben."Jake von der State Farm, "Ein Agent, der Khakis und das charakteristische rote Hemd im Büro und zu allen Gemeinschaftsveranstaltungen trägt.
Wenn Sie die Marke hinter sich haben, erstellen Sie mithilfe der gut bezahlten Marketingabteilung die Programme, die Sie nur ausführen müssen.
Bauen Sie ein Empfehlungsnetzwerk auf
Ein Empfehlungsnetzwerk ist eine der besten Möglichkeiten, wie Versicherungsagenturen das Geschäft ausbauen können. Zu den strategischen Partnern für Versicherungsagenturen zählen Immobilienmakler, Hypothekengeber, Anwälte für Nachlassplanung und sogar andere Versicherungsagenten. Wenn Ihre Agentur auf eine bestimmte Versicherungsart spezialisiert ist – zum Beispiel auf die Arbeiterunfallversicherung – konzentrieren sich viele andere Agenturen stattdessen auf Auto- und Hausratversicherungen und können Geschäftskunden an Sie weiterleiten.
Wenn es darum geht, strategische Partner aufzubauen, planen Sie dies und seien Sie konsequent. Bringen Sie einmal pro Woche eine Schachtel Donuts mit einem Stapel Ihrer Karten und einer Notiz, in der Sie sich dafür bedanken, dass Sie an Sie gedacht haben, zum Büro eines Hypothekengebers. Bieten Sie an, mit Immobilienmaklern in offenen Häusern zu sitzen. Fügen Sie einen Mehrwert hinzu und Partner werden auftauchen, um Ihnen solide Empfehlungen zu bieten.
Geben Sie Werbegeld in lokalen sozialen Medien aus
Mithilfe von Social Media-Anzeigen kann der Inhaber der Versicherungsagentur bestimmte Kunden ansprechen. Es bringt sie auch auf eine Art und Weise vor Millennials, wie es andere traditionelle Werbung möglicherweise nicht tut. Verwenden Sie die Tools, die Social Media bereitstellt, um demografische Daten für bestimmte Produkte festzulegen. Richten Sie sich beispielsweise an junge Familien mit kleinen Kindern, um Lebensversicherungsaussichten zu erhalten.
