Unternehmen analysieren regelmäßig Umsatzabweichungen, um die Umsatzentwicklung über einen monatlichen, vierteljährlichen oder jährlichen Abrechnungszyklus zu erklären. Die daraus resultierenden Erklärungen zu Umsatzabweichungen helfen Unternehmen, Probleme zu isolieren und ihre zukünftigen Vertriebs- und Marketingbemühungen auf ein höheres Umsatzwachstum auszurichten. Die Umsatzvarianzanalyse basiert auf einem Vergleichsbenchmark - normalerweise dem Umsatzbudget eines Unternehmens. Schwankungen des tatsächlichen gegenüber dem budgetierten Umsatz können mehrere Erklärungen haben, die sorgfältige analytische Arbeiten erfordern, um die zugrunde liegenden Ursachen aufzudecken.
Verkaufspreis- und Produktionsabweichungen
Bei der Überprüfung früherer Verkaufsergebnisse vergleicht ein Analyst diese mit der budgetierten oder geschätzten Verkaufsleistung des Unternehmens. Wenn die Ergebnisse nicht übereinstimmen, muss der Analyst eine plausible und aussagekräftige Erklärung finden. Beispielsweise können Unterschiede im Volumen der verkauften Produkte zu Umsatzabweichungen zwischen Budget und tatsächlichen Ergebnissen führen. Abweichungen bei den Verkaufspreisen können auch zu Abweichungen führen oder dazu beitragen, z. B. wenn ein Unternehmen die Preise senken muss, um genügend Volumen zu verkaufen, um seine Budgetziele zu erreichen. Darüber hinaus kann das Budget eine geplante Produktion von 10.000 Einheiten haben, während das Unternehmen in Wirklichkeit die Produktionserwartungen mit 15.000 Einheiten übertroffen hat.
Warenmix
Unternehmen, die mehr als einen Produkttyp oder -stil verkaufen, können aufgrund eines ungenau projizierten Produktmix Umsatzabweichungen feststellen. Unternehmen stellen Budgets mit unterschiedlichen Methoden zusammen; Wenn ein Umsatzbudget Prozentsätze verwendet, um Budgeterwartungen für erwartete Umsätze aus verschiedenen Produkten zuzuordnen, können Abweichungen auftreten, wenn das Unternehmen den Produktmix nicht effektiv zugeordnet hat. Verbrauchertrends oder sich ändernde Präferenzen sind zwei externe Faktoren, die zu Abweichungen beim Produktverkauf gegenüber dem Unternehmensbudget führen können.
Marketing-Programme
Wenn Unternehmen Geld und Mühe in Marketingprogramme investieren, haben sie keine Garantie für höhere Umsätze. Da sich die Präferenzen der Verbraucher ändern, führt eine Marketingkampagne des Vorjahres möglicherweise nicht zu denselben Produktverkaufsergebnissen, was zu Abweichungen von einem Budget führt, das auf historischen Ergebnissen basiert. Umgekehrt kann ein neues oder besonders effektives Marketingprogramm die budgetierten Erwartungen übertreffen und eine Umsatzabweichung verursachen.
Marktanteil
Unternehmen haben keine Kontrolle über den Wettbewerb und können einen ungeplanten Rückgang des Absatzmarktanteils verzeichnen, wenn Wettbewerber starke Marketingkampagnen oder neue Produkte einführen. Neue Wettbewerber können auch den Marktanteil eines bestehenden Unternehmens stärker reduzieren, als das Unternehmen erwartet, was den Umsatz des Unternehmens verringert und eine Budgetabweichung verursacht.
Wirtschaftslage
Selbst wenn Unternehmen ihre Budgets an die Veränderungen in der Wirtschaft anpassen, kann kein Unternehmen die Auswirkungen dieser Veränderungen jederzeit genau vorhersagen. Wirtschaftliche Unruhen, insbesondere für Unternehmen, die Produkte oder Dienstleistungen verkaufen, die von den Verbrauchern nicht als Grundbedürfnis angesehen werden, können zu volatilen Verkäufen und unerwarteten Veränderungen der Verkaufsleistung führen. Dies kann zu Umsatzabweichungen gegenüber dem Unternehmensbudget führen.
