Das Patentieren eines Produktionsprozesses verhindert, dass andere Unternehmen Ihre Techniken verwenden. Sie können Ihre Prozesse jedoch an andere Unternehmen lizenzieren, unabhängig davon, ob Sie Autos, Chemikalien, Kleidung oder Käse herstellen. Das Teilen Ihrer Rechte an geistigem Eigentum (IP) kann rentabel sein, es gibt jedoch auch Risiken, die Sie berücksichtigen müssen.
Senken Sie Ihr Risiko
Die Herstellung von Produkten selbst kostet Geld. Wenn Sie Ihren Prozess an ein anderes Unternehmen lizenzieren, investieren Sie nicht Ihr eigenes Geld und Ihre eigene Zeit in die Herstellung der Waren. Der Lizenznehmer tut dies, während Sie Lizenzgebühren erhalten. Das kann ein ausgezeichnetes Geschäft sein, insbesondere wenn die eigentliche Fertigung außerhalb der Fähigkeiten Ihres Unternehmens liegt.
Durch die Lizenzierung können Sie von diesem Prozess profitieren und gleichzeitig Ihr Unternehmen auf das konzentrieren, was es am besten kann. Selbst wenn Sie das Verfahren selbst verwenden, können Sie einen Gewinn erzielen, indem Sie es in anderen Ländern oder Staaten lizenzieren, anstatt zu versuchen, zu expandieren. Alle rechtlichen und finanziellen Risiken werden vom Lizenznehmer getragen, nicht von Ihnen.
Der Nachteil? Der Lizenznehmer kann möglicherweise ein Wettbewerber werden. Es ist auch möglich, dass sie die Standards senken, Waren von schlechter Qualität produzieren und den Ruf Ihres Prozesses beeinträchtigen.
Was für ein Deal?
Die Lizenzierung Ihrer IP erfordert Verhandlungen. Viele Verhandlungen. Ob die Lizenz für Sie von Vorteil ist oder nicht, hängt davon ab, wie gut Sie einen Deal abschließen. Sie müssen eine klare Vorstellung davon haben, was Sie erreichen möchten und was die Ziele der anderen Partei sind. Erwägen:
- Bieten Sie eine exklusive Lizenz an oder können Sie den Prozess an andere Unternehmen lizenzieren?
- Was ist das beste Ergebnis, das Sie mit dieser Vereinbarung erzielen können?
- Welche Ergebnisse möchten Sie vermeiden?
- Wie werden Sie mit dieser Vereinbarung Geld verdienen?
- Bieten Sie nur die Technologie an oder werden Sie die Leute darin schulen, sie zu nutzen?
Das Aushandeln von Technologielizenzen ist komplex und Sie müssen möglicherweise für Experten bezahlen, die Sie vertreten.
Wenn Sie den Wert Ihres Prozesses unterschätzen, können Sie sich mit zu wenig zufrieden geben oder zu viel verschenken. Viele Lizenznehmer werden um Exklusivität bitten, aber ist es ein Deal-Breaker? Wenn Sie einen Exklusivvertrag zu schnell unterschreiben, können Sie später von potenziellen Gewinnen abgeschnitten werden.
Die Kontrolle über Ihre Rechte verlieren
Ein Risiko bei der Lizenzierung von IP besteht darin, dass Sie mehr Kontrolle verlieren als erwartet. Angenommen, Sie gewähren dem Lizenznehmer das Recht, die Lizenz einer anderen Person zuzuweisen. Ein großes Unternehmen kauft den Lizenznehmer auf und überträgt sich vorab das Recht, Ihren Prozess zu nutzen.
Eine andere Möglichkeit ist, dass der Lizenznehmer bankrott geht. In der Insolvenzverhandlung konnte die Lizenz leicht einem ihrer Gläubiger übertragen werden. Verhandeln Sie, um dies zu verhindern. Sie können beispielsweise darauf bestehen, dass die Lizenz automatisch erlischt, wenn das Unternehmen zahlungsunfähig oder insolvent wird.
